裝修公司邀約客戶進(jìn)店的話術(shù)非常多，那么怎么才能做到高效呢？廢話不多說，辛順老師今天就直接來說一下裝修公司邀約客戶進(jìn)店的幾個(gè)干貨：

1. 首先要了解邀約客戶進(jìn)店的目的是什么，有人說打電話的目的是成交、賺錢、邀約等等，辛順老師認(rèn)為目的只有一個(gè)就是：讓客戶進(jìn)進(jìn)店。所以基于此盡量在過程中盡量不要多跟客戶聊什么價(jià)格、活動、細(xì)節(jié)等等，一是因?yàn)闀r(shí)間有限，其次是客戶都了解清晰了，就沒必要進(jìn)店了。

2. 第二個(gè)我們要了解、分析客戶進(jìn)店的動機(jī)是什么？客戶為什么會進(jìn)店，你思考不清楚原因你的邀約話術(shù)就很難卓有成效，有人說是為了活動、有人說是為了占便宜進(jìn)店禮等等，辛順老師認(rèn)為作為即將裝修的客戶最關(guān)注的并不是活動，我們要想辦法站在顧客的角度去想，顧客裝修前是不是需要了解更多公司、了解更多的裝修知識和工藝？是不是需要對比？客戶是不是害怕被成交逼單？客戶會不會找不到你的店面地址？客戶會不會覺得沒有必要過去多了解？

3. 在第一點(diǎn)的時(shí)候我們講過不要聊過多的價(jià)格、活動、工藝、細(xì)節(jié)等，我們又知道了客戶的心理需求，那么我們應(yīng)該怎么去邀約客戶的話術(shù)就會變得非常清晰了，針對客戶進(jìn)店的動機(jī)進(jìn)行設(shè)計(jì)我們的話術(shù)，辛順老師在他主講的裝企客流翻倍課程中有詳細(xì)的話術(shù)，當(dāng)然這個(gè)話術(shù)只是課程的最傳統(tǒng)效果最一般的方法，更多的吸引客戶自動進(jìn)店、而且只跟你成交的方法在此就不過多展示了，不過學(xué)習(xí)到位了還是能夠做到客流翻倍的。那么我們接著說傳統(tǒng)的話術(shù)要圍繞：我們可以告訴客戶裝修是需要多對比、多了解工藝的，是至少需要對比2、3家公司的，您簽不簽單都沒有關(guān)系，我們可以派車過去接您，我們的防水工藝最近做了升級，這個(gè)防水是非常重要的，您過來可以看一下我們升級后的工藝展示.........

4. 在邀約客戶到店的過程中，客戶肯定會提到很多干擾我們、分散我們注意力的問題，我們不要根據(jù)客戶的思路去走，我們要設(shè)計(jì)一套能引導(dǎo)客戶的話術(shù)，這個(gè)話術(shù)一定要具有邏輯性并且只為客戶能到店而設(shè)計(jì)，因?yàn)榭蛻艚o到我們的時(shí)間給非常有限的，你不能在短時(shí)間內(nèi)說服客戶的話，你可能就沒有機(jī)會了。

5. 想要快速邀約客戶到店不僅要了解客戶內(nèi)心的讀白，更需要破冰，話術(shù)一定要有親切感，這個(gè)是可以通過多練習(xí)能做到的。